Formação - Negociação comercial
Para além da venda: saber negociar
Híbrido (presencial ou online)- Performance
- 4Real4REAL® é a primeira solução formativa que integra a personalização do percurso de aprendizagem com a sua transferência para o contexto real de trabalho, assegurando, por isso, resultados imediatamente visíveis e mensuráveis.
Face à concorrência agressiva e a clientes dispostos a obter mais gastando menos, ao comercial de hoje não basta usar argumentação adequada e demonstrar os benefícios da oferta. Mesmo quando a venda parece conseguida, o negócio está longe de estar garantido.
No percurso de aprendizagem Negociação comercial 4REAL® , os participantes adquirem as técnicas de negociação necessárias para concluir o acordo, trocando concessões por contrapartidas de forma rentável e assegurando, simultaneamente, a confiança para criar valor na relação futura com o cliente.
Através da abordagem 4REAL® é incentivado ao longo de todo o percurso a realizar uma mudança efetiva de comportamentos no seu contexto real de trabalho, tendo em conta as suas necessidades individuais, para melhorar a sua performance e melhorar os seus resultados.
Destinatários
Para quem?
- Técnicos comerciais, vendedores e delegados comerciais.
Pré-requisitos:
- Não aplicável.
Percurso de aprendizagem
Objetivos
No final do percurso de aprendizagem os participantes deverão ser capazes de:
- preparar metodicamente as negociações;
- desenvolver um estilo eficaz de negociação;
- escolher a estratégia negocial adequada a cada situação;
- usar técnicas específicas para se afirmar face às pressões táticas e às “armadilhas” dos compradores;
- equilibrar o poder negocial.
Métodos pedagógicos
- Este percurso preconiza o envolvimento ativo e constante do participante através de vários desafios, quer à distância quer na sessão presencial. Combina diversificadas metodologias para potenciar a performance no contexto de trabalho: autodiagnósticos, estudos de caso e rolepay na sessão presencial, classes virtuais e desafios concretos de aplicação no contexto profissional.
Pontos fortes
- Um método testado para preparar as negociações: depois da formação a maioria dos participantes refere-o como uma mais-valia importante para a sua prática.
- Ritmo intensivo de simulação-análise-reflexão que mantém a dinâmica de aprendizagem.
- Métodos de simulação e treino especialmente adaptados à aprendizagem das competências de negociação.
- Garantia de desenvolvimento e continuidade da aprendizagem através da abordagem 4REAL:
- As várias etapas que constituem o percurso e que potenciam o maior envolvimento, compromisso e suporte à transferência, nomeadamente o enfoque na performance.
- O suporte da plataforma Learning Hub o que permite ao participante a visualização imediata de todo o percurso identificando o caminho a percorrer e o que já realizou.
Datas
Conheça os detalhes desta oferta
Uma solução chave-na-mão que pode ser disponibilizada de forma imediata, nas suas instalações e nas datas mais convenientes para a sua equipa, que lhe permite reduzir os seus custos por formando!
Esta oferta inclui:
- A sessão de formação nas suas instalações,
- A possibilidade de formar até 12 colaboradores por sessão a um preço unitário controlado;
- Monitoria por um formador sénior, experiente e certificado;
- Uma aferição à distância, por telefone ou vídeoconferência das suas expectativas com o nosso formador;
- O envio de todos os suportes pedagógicos em formato eletrónico;
- Uma avaliação online dos formandos e da ação de formação.
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