Formação - Competências avançadas de negociação (nível 2)
Estratégias e táticas de negociação
Híbrido (presencial ou online)- Performance
Nas organizações de hoje, a negociação é uma competência do quotidiano. Com o aumento da complexidade das estruturas e da diversidade de objetivos, pessoas e grupos negoceiam cada vez mais frequentemente, a múltiplos níveis, com parceiros externos e internos.
E as negociações são, por isso também, mais complexas, apoiadas em novos meios de comunicação à distância e com interlocutores com diferentes backgrounds culturais, constituindo desafios mais complexos para o negociador.
No curso competências avançadas de negociação, os participantes poderão desenvolver competências avançadas de negociação que lhes permitam:
- melhorar a flexibilidade nas escolhas de estratégias negociais para as diferentes situações;
- conhecer-se aprofundadamente como negociador para antecipar reações e compensar pontos fracos;
- melhorar a eficácia nas e-Negociações (por email, chat ou videoconferência);
- saber posicionar-se numa negociação com vários interlocutores;
- preparar e conduzir negociações entre equipas.
Destinatários
Para quem
- Gestores, quadros e profissionais experientes em processos de negociação internos ou externos e que pretendam desenvolver as suas competências para lidar com negociações complexas.
Pré-requisitos
- Negociadores com muita experiência ou que tenham frequentado anteriormente cursos sobre negociação: Negociação comercial, Negociação na compra.
Percurso de aprendizagem
Objetivos
Uma formação que lhe irá permitir:
- tirar partido das potencialidades do seu estilo de negociação;
- usar competências estratégicas fundamentais para criar e dividir valor numa negociação;
- saber como posicionar-se numa negociação de grupo;
- adaptar-se na negociação com parceiros de culturas diferentes;
- conduzir negociações online.
Métodos pedagógicos
- Pedagogia ativa e participativa, envolvendo treino individual de situações de negociação, estudo e simulação de casos.
- Cada participante poderá refletir sobre o seu perfil individual de negociador com a ajuda de instrumentos de autodiagnóstico e estabelecendo um plano de progresso pessoal discutido com o formador.
Pontos fortes
- Elevada abrangência – é aplicável a um leque variado de situações negociais que ocorrem em diversos contextos profissionais.
- Excelência de conteúdos – o programa integra técnicas e procedimentos apoiados nos mais recentes resultados da investigação sobre negociação.
- Alta aplicabilidade – fornece instrumentos de aplicação imediata em vários tipos de negociações profissionais.
- Método assente na prática – a aprendizagem assenta na contínua resolução de casos e treino de situações negociais.
Datas
- 1.100,00 € + IVAInscreva-se11/12/2024, das 9h00 às 17h00 (1h00m de almoço)
12/12/2024, das 9h00 às 17h00 (1h00m de almoço)
Conheça os detalhes desta oferta
Uma solução chave-na-mão que pode ser disponibilizada de forma imediata, nas suas instalações e nas datas mais convenientes para a sua equipa, que lhe permite reduzir os seus custos por formando!
Esta oferta inclui:
- A sessão de formação nas suas instalações,
- A possibilidade de formar até 12 colaboradores por sessão a um preço unitário controlado;
- Monitoria por um formador sénior, experiente e certificado;
- Uma aferição à distância, por telefone ou vídeoconferência das suas expectativas com o nosso formador;
- O envio de todos os suportes pedagógicos em formato eletrónico;
- Uma avaliação online dos formandos e da ação de formação.
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